Instalaza es paradigma de la industria de defensa española, una mediana empresa, de origen familiar, estructura que conserva, pero que compite en un mercado en crecimiento a la altura de las grandes compañías. No en vano, tampoco está en su ADN aspirar a ser una de las grandes: probablemente tampoco lo busque y prefiera estar en esta cómoda posición de quien lo que hace, podrá no ser cuantitativamente relevante, pero sí de calidad probada.
Su prudencia y especialización explicaría el creciente protagonismo de esta empresa aragonesa que lució con stand propio en la última FEINDEF, de la mano, y cara, de Santiago Galindo, Exports Sales Area Manager & Corporate Image, quien ayuda al lector a conocerlos mejor por medio de esta entrevista concedida a Delta13News.
¿Cuáles son sus productos de última generación y que están paseando por las principales ferias del sector en todo el mundo?
Entre nuestras mejores capacidades se encuentran los lanzacohetes de la familia C90 y CS70, unos sistemas que están terminados, pero estamos en disposición de fabricar motores que pueden ser integrados en misiles o en drones y cabezas de combate, y que pueden ser también integradas en diferentes plataformas. Lo que estamos haciendo es, como hicimos en FEINDEF, demostrar las capacidades tecnológicas que tiene la empresa más allá de la fabricación de un producto terminado.
En este ámbito, estamos presentando el sistema Hispano, que es un sistema de lanzacohetes que hemos desarrollado bajo requisitos y especificaciones de la Infantería de Marina. O sea, es un C90 reutilizable, hecho a medida para las necesidades y requisitos que nos ha solicitado este cuerpo militar.
Nuestros aliados en la OTAN han pedido a España que invirtamos más en la industria de defensa. ¿De qué modo cree que esto revitalizará la industria local?
En los últimos años sí que ha habido un aumento de solicitudes de nuestros productos. Se ha movido un poco el mercado, pero el mercado está limitado. Hay un límite de materia prima, de posibilidad de encontrar material, tanto explosivo como otros componentes, para poder suplir la necesidad que está habiendo ahora en el mundo. Sí que se ha notado que se ha movido el avispero, por decirlo de alguna forma, pero todo tiene un límite.
Esa es la razón de que Instalaza haya decidido invertir para tener una nueva planta. Estamos ahora mismo con una nueva planta piloto donde vamos a poder cargar cabezas más grandes y también hacer motores más grandes. Pero esto es una planta piloto para la que vendrá después, que va a ser una planta muchísimo más grande, donde vamos a poder cargar motores y cabezas de unas capacidades mucho mayores.
En cuanto a cohetes y granadas, entre sus principales especialidades, ¿ha solicitado Ucrania este tipo de material?
Sí, nuestros sistemas están en uso en Ucrania. De hecho, tenemos un feedback muy positivo de los sistemas de Instalaza en Ucrania, pero la compañía directamente no ha firmado ningún contrato con Ucrania. Toda la gestión del material de Instalaza que ha llegado a Ucrania y que está en uso en aquel país ha corrido por cuenta del Ministerio de Defensa Español.
¿Cuál es el principal mercado que tiene Instalaza a día de hoy?
Estamos en más de 30 países y no tenemos un mercado específico. Tenemos clientes en Europa, en Oriente Medio, en Sudamérica y en el sudeste asiático. Estamos un poco por todos lados.
¿Y cuáles son las perspectivas de Instalaza a corto y medio plazo?
Crecimiento y crecimiento. Seguimos ampliando nuestra gama de productos con el Hispano como ejemplo y entrar en el mundo de los misiles como expertos en motores, o referentes en motores, y referentes en cabezas.
Desde los años cuarenta del siglo pasado, empresa familiar que sigue siendo familiar, localizada en provincias… ¿Es más difícil operar desde la familiaridad empresarial que siendo parte de una gran empresa?
Yo puedo aportar mi experiencia personal. He trabajado en empresas grandes, y he ido de empresa más grande, cada vez, a empresa más pequeña hasta que llegué a Instalaza. Las empresas grandes te dan unas facilidades en unos aspectos, pero te quitan flexibilidad en otros. Lo difícil de ser una empresa pequeña y familiar es que hay muchas cosas que tienes que pelear mucho más que en una empresa grande. El acceso a ciertas facilidades desde una empresa pequeña y familiar es mucho más complicado que si eres una multinacional. Pero, por otro lado, y esta sería la gran ventaja que lo condiciona todo, ganas una flexibilidad que no tienes en otras empresas. La capacidad de reacción, tanto a nivel de desarrollo de producto como de gestión de tus clientes, es muchísimo mayor con una empresa pequeña y familiar que con una multinacional.
